卖不动了,经销商联合逼宫总部。
谁能想到,这样的事会发生在行业标杆保时捷身上。
2024年一季度,保时捷在中国销量再次下滑,尤其是纯电车型,卖不动,是真的卖不动。
而销量走低的情况下,保时捷中国还要给经销商压库存。
于是,去年就亏损卖车的经销商,有几家坐不住了,他们联合起来,逼宫德国总部:
给补贴,换高管!
逼宫
火是今年年初烧起来的。
有报道援引知情人消息称,在当时保时捷中国的经销商大会上,有三家经销商拒绝签署销售任务协议,除非保时捷中国提供补贴。
但这三家并非保时捷的核心经销商,人微言轻,保时捷中国并没有及时回应。
事件没有引发过多关注。
然而火上浇油的是,最近保时捷中国为了完成销售任务,又搞了一手压库存。
厂商想让经销商多进车,但保时捷的车价摆在那,经销商扛不住这么多库存。
于是,双方矛盾激化。
部分经销商开始停止进车,借此逼宫德国总部:
年初给补贴的要求不变,进一步提出保时捷中国换高管。
矛盾公开,事情越闹越大,外界看起了热闹,保时捷总部看不下去了,据说往中国一个调查团,负责调查中国市场的问题。
后来,保时捷中国与经销商集团逐一谈判沟通,拿出1000台帕拉梅拉,帮助优化经销商库存和现金流。
为了平衡供需,可能也能调整今年的销量目标。
据说双方初步达成了一致,这才有了保时捷中国的一纸声明:
声明很长,但实质内容并不多,总结起来就是:
经销商对保时捷很重要,双方将携手面对行业的挑战。
其实回顾整个事件,双方起冲突的原因很简单:
行业的挑战,让保时捷卖不动了。
逼宫背后
保时捷连续两个季度在华销量下滑,尤其是纯电车型,不好卖。
新上市的Macan EV,72.8万元起售,据说在国内全年配额仅1000台。
另一款纯电车Taycan也在促销中。
有消息称,多家终端门店目前能给出30%-35%的折扣(含分期优惠),原来103.8万元起售的车,现在七八十万就能买到了。
总体来看,今年一季度,保时捷国内销量跌至16340台,同比大跌24%。
同期业务毛利率约为23.4%,较去年同期下滑。销售利润率也降至大约14.2%,同比下滑四个百分点。
卖的车没以前多,卖一辆赚的钱也少了。
其实早在去年销量下跌时,保时捷就采取过措施。
尽管其高管多次表态,无意卷入国内的价格战,但实际还是将当时面临改款的Taycan和即将换代帕拉梅拉打折促销,分别给予了20%和13%的折扣。
但还是没能改变销量下滑的命运。
车子卖不动,从去年车价就跳水,这也引起了保值率下滑,加重了持币待购者的观望情绪。
同时经销商亏本卖车,厂家还非要压库存,经销商自然不干,引发内讧了。
有意思的是,不只是在中国,保时捷一季度在北美销量也下滑了。
所以,保时捷为什么卖不动了,特别是在中国,销量接连下滑?
困境
保时捷,全球知名豪华品牌,业内标杆。
也许是金字塔尖物种的通病,吃老本就能躺赚,何必站起来挣辛苦钱。
比如奥迪Q5同平台的Macan,被戏称换壳Q5,作为保时捷的入门车型,2013年上市,常年热销。
9年2次中期改款,外观和内饰变化并不大,但这并不影响Macan拿下七年狂卖60万辆的战绩。
如果不是新能源智能车浪潮,这种辉煌不知道要持续多久。
燃油车时代的招数,在新能源时代不灵了。
还是看Macan。
好消息,Macan EV没用Q5的平台,不会被说换壳Q5了。
坏消息,Macan EV用的Q6-Etron的平台,这下是换壳Q6了。
为什么一直说Macan这款车?
保时捷旗下有多款产品,销量大头来自两款车:
Macan和稍大一号、贵了一倍的卡宴。
两款车都是SUV,加一起给保时捷贡献了超过一半的销量。
Macan售价57.8-85.8万元,M9的价格,M5的尺寸。
这个价格,增程还能选理想L9,纯电则有蔚来ES8。
国产车带来的动力和舒适并不输过去的标杆,智能化体验则是传统车企拍马也赶不上的。
带来的身份认同和社交价值,并不一定比保时捷差。
这一次,车主们不再为换壳买单。新能源时代,车主们有了更好的选择。
手握50万,你是选据说连保时捷车主群都进不去的Macan,还是M9?
保时捷的销量主力没有了竞争力,护城河被攻破,销量下滑是必然的。
保时捷今天的困境、内讧,将来也许还会在其他豪华品牌再现。
君不见,今时今日的豪华品牌在中国:
二线代表凯迪拉克,有车型促销后已经杀到了1字头。
电车时代的浴皇大帝,电动化给不了车主想要的推背感,智驾导航猜不中车主想推背。
一线的BBA阵营,30万级的34C(宝马三系、奥迪A4、奔驰C级)格局已经动摇,开始降价换销量。
国产车冲高的战火,已经烧至50万级的56E(宝马5系,奥迪A6,奔驰E级)。
蔚来以自家的ET7为切入点,在北京车展上旗帜鲜明的喊出567E。
华为与北汽联合打造的享界S9,正在争取三季度发布,首发ADS 3.0。
仰望U8一炮而红后,比亚迪打出U7也想分块蛋糕。
问界M9登顶50万级SUV销冠后,行政轿车,这一BBA的最后腹地,也正面临国产品牌的围剿。
国产车冲高之路坎坷,如今曙光已现。
保时捷的今天,就是BBA们的明天。
保时捷的昨天,就是国产豪华的明天!
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