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史上最难618：小杨哥、东方甄选未进销量前十，商家称卖多亏多

与辉共舞的直播间在618期间的数据显示，广东夫妇凭借主打美妆护肤的直播内容，在抖音拥有超过6300万的忠实粉丝。回顾去年的618促销，他们通过一万部手机的抽奖活动，力压群雄，包括“交个朋友”和“东方甄选”，以超过13亿的销售额成为一匹耀眼的黑马。然而，蝉妈妈的最新数据指出，今年618的首场直播（5月22日），他们的销售额徘徊在3500万至7500万之间，远不及去年首播的4.5亿辉煌。

面对销量的明显滑坡，平台采取策略之一是重金扶持主播。明星主播贾乃亮，作为抖音五月的月度冠军，其5月21日的直播首秀成绩斐然，近12小时成交额达到3.8亿，这背后是抖音平台不惜血本的支援，包括巨额补贴、红包福利和苹果手机等吸引眼球的措施。

今年的618被形容为最具挑战性的一次，各大主播和平台都在全力以赴。平台推出的各类促销规则，如强制购买运费险、取消预售等，引发了商家和消费者的复杂情绪。一家女装品牌创始人公开呼吁抵制“强制运费险”，指出高退货率和低到账率让商家苦不堪言。

商家反映，低价竞争和消费市场的疲软才是压力之源。消费者变得更加理性，减少了非必需品的购买，平台间的比价行为更加频繁。中小商家发现，尽管618的优惠几乎日常化，但促销对销量的刺激效果有限，利润空间进一步压缩，有的甚至选择放弃参与大促。

与此同时，罗永浩、董宇辉等超级主播在618期间低调行事。专家分析指出，头部主播的高额分成在当前市场环境下让许多品牌望而却步，直播电商行业正经历冷却期。一些主播开始探索新领域，如学习新技术、涉足娱乐活动，但这些尝试是否能成为新的增长点尚不明朗。

李佳琦作为活跃代表，尽管618预售数据有所下降，但他的身影出现在综艺节目《披荆斩棘》中，显示了直播电商行业与娱乐界的融合趋势。整个行业正处在变革之中，不仅头部主播的未来充满变数，新兴平台的主播也正在分割市场，电商直播领域的未来格局有待观察。

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