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甜牛奶卖不动，成毅难救李子园？

面对销售挑战，李子园采取了一系列创新措施以应对业绩滑坡，包括增强技术革新和扩充产品线。在保留招牌甜牛奶的同时，公司于2023至2024上半年推出了多样化的饮品，如无菌包装果汁、气泡奶和果粒饮料等，旨在覆盖更广泛的市场，但这些新产品目前仅占总收入的微量，未能显著推动“第二增长曲线”的形成。

财报揭示，上半年李子园的销售费用显著上升47.16%，达到1亿元，然而这一投入并未直接转化为业绩的正向增长。公司管理层在业绩说明会上解释，增加的营销成本主要用于代言人和市场推广，业绩未达预期与市场状况、策略调整有关。为改善局面，李子园计划依据市场成熟度定制销售策略，强化在传统优势市场的地位，并优化市场活动管理。

今年，李子园邀请成毅作为代言人，短时间内引发了广泛关注和销售高峰，但随后销售额迅速降温。专家分析指出，含乳饮料行业整体遭遇增长瓶颈，面临着来自鲜奶和酸奶等健康乳制品的竞争，尤其在低线城市更为明显。市场空间受限，使得含乳饮料品牌面临严峻挑战。

行业报告指出，含乳饮料类别在近几年表现出下滑趋势，主流饮料市场中的份额明显减少。面对这一拐点，企业如菊乐和均瑶健康已开始调整战略，探索新领域，如益生菌产品，以寻求增长点。

尽管行业环境充满挑战，李子园仍看好含乳饮料市场的潜力，强调产品创新和差异化需求的重要性。同时，业界专家呼吁企业应注重产品影响力，避免盲目扩张，强调中小企业需精准定位，保持利润，灵活应对市场变化。

总结而言，李子园及其同行正处在市场转型的关键期，既要面对销售费用增加与业绩增长缓慢的现实，也要探索创新路径，以求在激烈的市场竞争中稳固地位，实现可持续发展。

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